发布日期：2025-04-18 07:39    点击次数：160

2025 年开年，Keep 用一个" All in AI "的议论打动了二级市集，在 2 月份 Keep 首创东谈主王宁发布对于 AI 布局的里面信后骆冰淫传，Keep 股价大幅上升。

本钱市集运行再行凝视 Keep，也评估 Keep 的旧年的耗费和本年盈利的开心。

Keep 公布的 2024 年功绩报告显现，公司完了买卖收入 20.66 亿元，归母净利润为 -5.347 亿元。

Keep2024 年功绩报告，图源 Choice

这是一次预念念之中的耗费，不单是是因为 Keep 提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不可收获，便是一个不断被探讨的问题。

旧年全年，Keep 加大了营销实验进入，却并莫得带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给 Keep 提供抓续的动能。

陪同着一系列的疗养，Keep 还在寻路，试图讲出一个让本钱市集欣慰的新故事。

昭着，AI 是 Keep 以为较有但愿的场合。

本年春节假期的临了一天，Keep 首创东谈主王宁的一封全员里面信，满纸写着" All in AI "。

诚然，AI 改变一切的共鸣之下，" All in AI "依然不是一个簇新词，但这句话从 Keep 嘴里说出来，依然具备蛊卦力。

如果能把 AI 故事讲好，Keep 粗略能信得过完了降本增效，也将信得过迎来改动。

Keep 亏了，但 AI 故事却让本钱市集欣慰？

对于耗费扩大的主要原因，Keep 将其归结为"抓续进入资源于新的战术业务及技能改造议论，导致关连用度有所加多。"

事实似乎也如实如斯，Keep 在 2024 年大幅加多了销售及营销类开支，为 7.58 亿元，较上年同期的 5.69 亿元增长 33.1%，加多主如若实验及告白开支加多 1.71 亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024 年，Keep 的平均月活跃用户为 2992.1 万东谈主，每名月活跃用户的每月平均收入为 5.8 元，而上年同期为 6 元；平均月度订阅会员为 316.2 万东谈主，较上年同期的 319.3 万东谈主有所下落。

看成一个线上畅通平台，线上会员及付费本色收入的若干，险些决定着 Keep 能否盈利。

2023 年，Keep 完了了自 2019 年以来的初度盈利，这一年，Keep 的线上会员及付费本色收入初度朝上自有畅通居品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的培植，主如若由于造谣体育赛奇迹务的增长，比如 Keep 领略过设想实体奖牌、造谣职权等，或者与热点 IP、闻明品牌、马拉松赛事等勾通，吸援用户付费参与活动。

造谣体育赛奇迹务也一度成为 Keep 的明星业务，在 2023 年，每名造谣体育赛事付用度户平均收入同比增长超 30%。

但在 2024 年上半年，Keep 将线上会员及付费本色收入的下滑原因归结为造谣体育赛事收入的减少。2024 年全年，线上会员及付费本色的收入连续下滑，为 9.18 亿元，较上年同期的 9.96 亿元下落了 7.8%。

这意味着造谣体育赛奇迹务的热度，很难再支抓 Keep 盈利，寻找新故事，不管是对 Keep 的收入，如故股价，齐至关进攻。

AI 无疑是一根救命稻草。

本年 2 月，Keep 首创东谈主王宁在公司设立 10 周年发布了一份" All in AI "的里面信，Keep 股价应声上升。

AI 有望让外界再行凝视 Keep 的价值，同期也更能暴露 Keep 或将因为更多进入再耗费一段时刻，但 Keep 也给出了新的盈利时刻表——争取 2025 年完了盈亏均衡。

图源 Keep 官方微博

能否信得过完了这个开心，如故要看 Keep 的 AI 故事，能多猛进度上匡助 Keep 降本增效。

Keep 的 AI 故事，用户会买单吗？

其实，Keep 早该" All in AI "了。

早在 2018 年，Keep 文告完成 1.27 亿好意思元 D 轮融资时，王宁就提到初度将进入 AI 研发培植到战术高度。

但对于 Keep 而言，念念作念好畅通与 AI 的纠合很难。

笔据媒体报谈，Keep 曾在 2018 年暗示，在畅通领域作念数据标注相比障碍，要标注一个东谈主的畅通轨迹，不仅要懂居品和技能，还要懂畅通、懂剖解。况且，这种标注瞄准确度的条目也很高，唯有动作满盈准确，才会灵验果。

对于偶尔念念"自律"一下的用户，短视频平台中多的是"每天睡前作念这几个浮浅动作，让你领有 xxx "的教程，用户不仅无谓付费，练起来也不会很累。

对于专科的畅通怜爱者，多样种种的小米、华为、佳明等智高腕表、手环不错记载畅通数据，这些品牌也给居品配备了 APP，能提供个性化历练议论、共享数据、参与挑战等等。

那么靠 AI，Keep 会发生什么变化？争取到若干用户？

从成本维度来看，一方面，Keep 不错通过 AIGC 生成课程，不错勤俭部分课程开发成本，也不错接济 UGC 创作，从而在本色产出方面勤俭部分红本。

从用户的需求层面来看，通过 AI 的识别功能不错让平台对不同用户的肉体机能领有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的畅通历练议论，还不错识别用户的姿势是否规范，部分难度系数较高的课程也从而领有了被更多用户选拔的可能。

从现在 Keep 发布的 AI 居品上，也不错看出其发展场合正围绕上述两个方面伸开。

现阶段，Keep 在本色生成方面临 AI 的应用较多。笔据官方最新发布的数据，Keep 的 6000 多节官方课程中，AIGC 占比近 14%，而外洋 AI 应用则是完了了 100% 本色生成。

在用户使用方面，Keep 的主要放胆诞生在 APP 除外。

2023 年，Keep 推出一款名为 Keep Station 的智能交互开辟，被称为"健身界的 switch "，能够对用户畅通流程中的动作进行识别和及时相易。

Keep 还在这款开辟中加入了一些道理道感性玩法，比如拳皇样式的拳击、智能舞蹈毯等等。Keep Station 也算是 Keep 在 AI 方面的一次尝试。

但 Keep Station 算是平台除外的另一款居品，且唯有家里领有满盈空间和电视的破钞者智力购买，因此现在还莫得很大的市集范畴。淘宝信息显现，Keep Station 的历史销量为 1000+ 台。

可见，只是是开发一款智能交互开辟很难让更多破钞者为 Keep 买单。业界对于 Keep 布局 AI 的念念象，实则更多是诞生在其"造谣涵养"的智能进度、用户个性化识别的聪敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep 发布首个畅通领域的垂类模子 Kinetic.ai 和首款智能体 - 通用 AI 涵养体验版——卡卡。

关连报谈显现，该居品基于 Keep 的平台用户畅通数据，可为用户生成个性化历练议论，支抓及时语音相易和动作识别。展望 5 月版块将整合包括心率监测与饮食暴虐在内的多种交互功能。

不久前，Keep 还肃静上线了一个" Keep AI 养分师"小按序。该居品能笔据用户输入的身高、年齿、体重筹办、饮食偏好、肉体情状等信息，诈欺算法和养分学问，为用户生成定制化的饮食议论。

这些大模子、小按序，齐是 Keep 对 AI 的摸索，这个流程陪同着不断的疗养和进入，时刻紧贴用户需求是最关键的。

除了 AI，Keep 还能靠什么取得盈利？

"咱们还能从那边获取功绩增长？"

粗略每一次录得耗费的时候，Keep 齐会念念这个问题，也一直在努力探索这个问题的谜底。

频年来，Keep 依然在自有品牌范围内，把与畅通关连的体育器材、内一稔装、智高手环、减脂代餐等，齐涉猎了一遍。

看成品牌的 Keep，标签是专科，在破钞者心中，大到动感单车、跑步机，小到畅通手环、哑铃、护膝 ……Keep 老是"不会出错"的那一个。

图源 Keep 官方微博

其此前推出的 Keep Station，实则也得到了不少用户的招供。当有东谈主在问答区问起"居品是否鸡肋"时，也有用户回话称，"如实挺好玩的，随着练成不鸡肋"。

此外，公司的第三项收入起原——告白收入，收入占比诚然多数在 10% 以下耽搁，但亦然 Keep 看成畅通本色垂类平台的一个关键的收入之一，粗略改日随着 Keep AI 功能的逐步完善，公司的告白收入也将有所培植。

还有上文说起过的造谣体育赛奇迹务，尽管不再有那么高的增长性，这个样式依然能为 Keep 孝顺不少收入。

Keep 奖牌，图源 Keep 官方微博

本年以来，越来越多的破钞者欣慰走削发门，户外、旅行、畅通，仍然是颇受迎接的活动。举一个最近的例子，据交通运载部音信，2025 年 4 月 4 日（晴朗假期第 1 日），全社会跨区域东谈主员流动量 28748.2 万东谈主次，环比增长 34.3%。

Keep 有通过造谣体育赛奇迹务收获的劝诫，粗略改日连续开发或与更多的线上、线下活动勾通，蛊卦更多用户。

此外，Keep 又在旧年 9 月开起了线下体育用品店。

笔据 Keep 向界面 · 新闻提供的数据，公司在上海的首家门店障翳智能畅通开辟、衣饰、居家畅通装备等全品类居品，零卖、体验分歧占比 70% 和 30%。同期，门店也在测试户外装备、食物及赛事奖牌等品类，发愤在不断彭胀的居品线上寻找最优的零卖策略和市集切入点。

除了连续探索新增长外，Keep 也需要下决心作念采用。

举例，Keep 尝试过开设线下健身畅通空间—— Keepland。

Keepland 阅历过从发轫的自营样式，到后续的轻财富样式，即 Keepland 与传统健身房勾通，由后者提供风景，前者厚爱团课涵养及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland 一度蛊卦了巨额破钞者。

但在 2024 年 3 月，有用户发现 Keepland 小按序依然无法预约广州地区的课程，随后，" Keep 撤除线下健身业务"的话题就登上了热搜，线下样式蓝本便是成本较高的样式，最终作念出采用也合情合理。

清点 Keep 这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep 一直尝试取得盈利的解法，不可谓不努力。

看成"畅通科技第一股"，Keep 险些莫得什么平台不错参考，因此齐在我方摸索的路上，如今，怎样用 AI 重塑各个业务，让它们能够取得更多新增长，是 Keep 的新命题，这亦然决定 Keep 能否最终盈利的关键。

本文来自微信公众号"连线 insight "（ID：lxinsight）骆冰淫传，作家：窦文雪，剪辑：子夜，36 氪经授权发布。