发布日期：2024-10-28 19:25    点击次数：62

作家：雷报 旷野激情五月

频年来，尽管宏不雅经济下行压力较大，但社会举座糜掷升级的趋势并未停步。在物资糜掷以外，“心思糜掷”、“悦己糜掷”等精神糜掷日益成为东说念主们构建好意思好生存的新式“必需品”，并跟着相干糜掷趋势和办法深刻东说念主心而不断下千里，“心思经济”的潜在糜掷基本盘不断扩容，且尤以其Z世代、A世代糜掷者为主。

与此同期，在供给侧，卡牌、盲盒、毛绒等单品价钱更为亲民的“秀好意思废料”，由于缜密的联想、宏大的IP影响力以及互动性、支吾性等特色刚巧兴奋了这部分糜掷者精神糜掷的需求，因而在近些年呈现火爆增长态势。

其中，卡牌商场的火爆有目共睹。无论是在二级商场被炒至数万元的小马宝莉储藏卡，已经靠着集换式卡牌业务年收入超40亿、毛利率近70%的冲击港股IPO的卡游，又或是多样东说念主气居高不下的拆卡直播间，都能看出卡牌商场的吵杂越过。因此，本期推文将聚焦卡牌商场，并清点分析面前国内卡牌商场的热点IP居品及相干公司。

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小马宝莉以外，TOP20卡牌IP中卡游一家占据12席？

从办法来讲，卡牌商场的火爆主要火的是具有抽卡、交换等丰富玩法的集换式卡牌（Trading Card Game，简称TCG）。一般合计，集换式卡牌发端于1993年一位好意思国数学评释联想的《万智牌》。在这类卡牌的玩法中，用户无法一次性购入全套卡牌，需要通过抽卡、交换等神态连接集都，且每张卡牌都设定了相应的稀缺度，稀缺度越高通顺量越少，用户赢得的难度也越大，也因此频频被炒至高价。非集换式卡牌即不需要“集”或“换”的进程不错告成开动游戏，如扑克牌、塔罗牌等。

从用途来看，集换式卡牌又不错分为竞技型、储藏型两类。竞技型卡牌的玩法计策性强，玩家频频我方组成卡组与其他玩家对战，如《万智牌》、《游戏王》、《宝可梦》等；储藏型卡牌频频更安妥卡面联想和卡牌戒备度，举例卡游热卖的奥特曼卡牌、小马宝莉卡牌等。

卡面内容是卡牌的基础身分，亦然招引糜掷者购买的关键。从卡面内容开端来看，集换式卡牌所触及的粉丝及文化圈层宽绰，但大体不错分为IP卡牌和真东说念主明星卡牌两类。字据艾瑞扣问的数据流露，国内卡牌商场仍以IP卡牌为主，2022年中国IP卡牌行业的商场界限达到86.7亿元，同比增长34.9%，是真东说念主明星卡牌商场的四倍多余，本文将商量的也主如若IP卡牌。

从IP维度来看，面前国内卡牌商场大火的IP居品主要包括：

小马宝莉卡牌。小马宝莉卡牌无疑是面前最为火爆的IP卡牌居品，在抖音商城的【卡牌爆款榜】中，小马宝莉的相干卡牌居品占据了TOP5中的4席，其中“小马宝莉趣影包第三弹”阿谀8天蝉联榜首，总销量超18万。

在卡游天猫旗舰店，“小马宝莉辉月包第六弹”、“小马宝莉趣影包第三弹”的销量则分别打30万+、20万+。在二级商场千岛APP中，戒备小马宝莉IP的总社区成员约有414万东说念主，在一众热点IP中以完全上风断层第一。

小马宝莉是孩之宝于上世纪80年代推出的女孩向IP，并连接推出电视剧、电影、游戏等内容以及IP玩物居品。2010年小马宝莉第四代（G4）《小马宝莉：友谊魔法》推出，创下孩之宝旗下动画剧集收视的新高。2013年该动画引入央视少儿频说念，并蕴蓄起第一批中国受众。如今爆火的小马宝莉卡，即是基于G4的IP形象所打造的。

不外，在卡游推出小马宝莉卡牌之前，其在国内商场的热度并不高，2018年和2022年的两部院线电影《小马宝莉大电影》及《小马宝莉：新世代》的票房仅分别为4681.7万元及1720.6万元，着实算不上“爆款”。从百度的资讯指数也不错看出，小马宝莉在国内商场的爆火骨子上即是本年以来4月份以来的事情。

卡游公司是在2020年9月与孩之宝公司签约了小马宝莉的授权合营，并由此开动冉冉推出系列主题卡牌。当今，卡游已推出趣影、彩虹、辉月、暮光等不同规格的多系列小马宝莉卡牌居品，每包价钱从2-10元不等。

相较于卡游的其他卡牌居品，小马宝莉卡牌剔除了对战玩法，主打卡面联想的缜密度和戒备度，并通过寰球经销渠说念领先触达低龄用户群体，后又通过小红书、抖音直播拆卡等支吾媒体传播插足消艰苦更高的成年女性客群，并结束支吾裂变爆火出圈。当今，#小马宝莉、#小马宝莉卡、#小马宝莉出卡等话题的小红书浏览量分别高达107.5亿次、20.5亿次及10.5亿次，甚而远超头部潮玩品牌泡泡玛特本年最火的LABUBU（话题浏览量为4.9亿次）。

10月17日，卡游还晓示了与孩之宝达成深度合营，并赢得《小马宝莉》系列的群众授权。卡游的小马宝莉英文版、日文版卡牌居品在发布会上初次亮相，并商量领先在东南亚、日韩等地区发售，厚爱开启布局外洋商场。

奥特曼卡牌。与小马宝莉交流，奥特曼卡牌也雷同由卡游推出，其于2018年赢得奥特曼IP授权，字据招股书流露，截止2023年Q3，基于50个奥特好汉扮装，卡游推出了274个集换式卡牌。2022年，卡游集换式卡牌销量达39.3亿元，按量价拆分，集换式卡牌销量为22.86亿张，其中绝大部分为奥特曼卡牌。

在卡游天猫官方旗舰店，有5款奥特曼卡牌居品销量跳动1万，其中“奥特曼卡牌第37弹”已售10万+，“奥特曼卡片专用储藏册”销量也有2万+。在千岛APP，奥特曼IP的总社区成员超16万东说念主。

叶罗丽卡牌。《精灵梦叶罗丽》是由精英动漫制作，于2012年头次播出的冒险、魔法变身类3D动画，当今已推出十季正片及多个荒谬篇内容，且热度执续走高。2024年暑期，动作优酷少儿头部IP定制剧，《叶罗丽时候雨》预约量成为优酷少儿有史以来作品预约量的TOP1。早在2019年，卡游便与精英动漫合营签下“叶罗丽”授权，并在尔后接踵推出宽绰叶罗丽卡牌居品。

在卡游天猫官方旗舰店，叶罗丽有4款居品销量破千，其中最高一款居品的销量达6万+，而在千岛APP叶罗丽的社区戒备东说念主数更是跳动134万，在系数国产动漫IP名循序一。在小红书这么的女性用户为主的平台，叶罗丽偏执卡牌居品也颇受戒备，#叶罗丽卡片的话题浏览量便高达5.9亿次。

叶罗丽的版权方精英动漫为新三板挂牌上市公司，从其事迹也能看出叶罗丽IP卡牌居品的发展势头，2024年精英动漫结束营收8028.47万元，同比大增51.42%，主要即是由于版权、授权收入增多所致。其中，上半年动漫授权、版权收入为4978.49万元，同比大增了133.81%。

此外，从其上半年应收账款的五名客户来看，将强守密条约的客户一的应收账款期末余额高达1693.3万元，占应收账款总和的69.71%。

除了上述IP的卡牌居品外，包括火影忍者、蜡笔小新、好汉对决、第五东说念主格、咒术回战、魔说念祖师、海绵宝宝等在内千岛APP卡牌品类戒备数前20的IP中共计有12个IP（包含类似）的卡牌居品均由卡游出品。

据卡游招股书流露，按销售额商量，2022年其在国内集换式卡牌商场中的市占率高达71.0%，以完全上风名循序一，名循序二至第五的卡牌公司所有市占率为5.70%，不及卡游的十二分之一。

基于这么的商场占有率情况，国内卡牌商场的热点IP当然要从卡游这里来找。据悉，截止2023年9月30日，卡游赢得授权的IP数目便有44个之多。在卡游天猫官方旗舰店中，网易旗下潮玩失业竞技游戏IP蛋仔派对的官方卡牌居品、日本大热IP名观察柯南的官方卡牌的销量都达到了1万+，植物大战僵尸、哈利波特、斗罗大陆、初音明天等IP的相干居品销量也都跳动5000，可见动作卡牌商场头部企业的宏大商场大喊力。

日本三大卡牌IP年销售额超2000亿日元，阅文投资Hitcard执股10%

虽然，除了卡游以外，国内卡牌商场也有其他公司推出的相干居品杰出重围，得益不少糜掷者的好奇。举例，千岛APP卡牌品类戒备东说念主数TOP20中便有：

PTGC（Pokémon Trading Card Game，即宝可梦集换式卡牌游戏）。由于产地不同，PTGC具体又分日版、国际版、简中版、繁中版等不同版块，其中简中由宝可梦日本团队及上海团队共同联想研发，关于国内玩家而言更容易战役到。在千岛APP卡牌品类中，简中PTCG和PTCG社隔离别以15.1k及4.6k的戒备成员排在了第3选取6位。

游戏王OCG（Official Card Game Duel Monsters，即游戏王官方卡牌）。游戏王OCG由日本最具影响力的游戏软件商之一的KONAMI（科乐好意思）研发，于1999年在日本开动发售，并以日本、北好意思、欧洲为中心，把商场彭胀到了全世界。《游戏王》则是由日本漫画家高桥和希作画的卡牌战斗热血漫画，后被改编为动画及电影等相干作品而风靡群众。在千岛APP卡牌品类中，游戏王OCG以2.8K的戒备排在第8位。

OPCG（One Piece Card Game，即帆海王卡牌游戏）。OPCG由日本万代公司在2022年7月借着《帆海王》25周年荒谬企划推出， 并以亲民的价钱、大受迎接的动漫形象，以及道理度极高的游戏玩法受到迎接。在千岛APP卡牌品类中，其以2.2K的戒备排在第11位。《帆海王》则是日本漫画家尾田荣一郎作画的少年漫画作品，并于1997年07月22日在集英社《周刊少年Jump》开动连载。

除了在国内有一定热度外，上述三大IP骨子上亦然日本国内的头部卡牌IP居品。字据Media Create的数据，2023年4月至2024年3月，PTGC、游戏王OCG及OPCG的年度销售额分别为1337亿日元、471亿日元及265亿日元，分别排在当期日本TCG品牌销售额的第1、第2选取4位。

除了国外公司，国内卡牌公司中的Hitcard、集卡社等也推出了一些热点的IP卡牌居品。

举例，近日由阅文集团投资并执股10%的Hitcard，其此前与阅文集团合营刊行了《与凤行》、《庆余年》、《全职妙手》等阅文旗下IP的储藏卡居品。其中，《庆余年》系列卡牌在《庆余年第二季》播出前就斩获2000万元GMV，销量位居剧集类储藏卡牌历史第一。由于赢得多个热点IP授权发夹，有音书流露，Hitcard本年纪迹同比增长约600%。

公开尊府流露，Hitcard 是由上海骑形收罗科技有限公司于2021年创办的潮玩IP卡品牌，主商业务围绕自有IP卡牌研发，多个合营品牌联名卡牌创作等，专注于成东说念主向糜掷级储藏卡牌及繁衍品。在阅文投资之前，本年8月，Hitcard还被日本头部文娱集团CyberAgent旗下的游戏公司Cygames、游戏树立与IP运营公司Akastsuki以及“粘土着”手办大厂Goodsmile共同投资。更早之前，Hitcard还被上海联创投资首创东说念主冯涛、火凤成本首创东说念主陈悦天、泡泡玛特、红杉成本与潮玩族等投资。

集卡社是杰森动漫旗下的储藏卡品牌，相干数据流露，其当今的商场占有率在国内卡牌公司中名循序二。集卡社与多个热点国表里游戏及动漫IP进行合营，在其天猫官方旗舰店中，包括快看旗下IP东说念主鱼毕命、B站热点国创IP时光代理东说念主、阅文旗下大热IP全职妙手以及迪士尼迪士尼猖獗动物城等IP的卡牌居品销量都达到了2000+。

总的来看，卡牌的发展历史悠久，但国内卡牌商场的合规化发展相对较晚。不外，伴跟着由二次元“谷子”激勉的“心思经济”糜掷怒潮，以及近些年来IP糜掷品商场在本领优化、渠说念拓展、用户栽种等方面打下的基础，我国卡牌商场结束速即爆发，并初步造成了以卡游为主导的商场方式。而明天，跟着社会经济的不断发展激情五月，东说念主们心思糜掷的需求无疑将日益繁荣，卡牌商场的潜在发展空间大要将进一步得到开释。

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